Illustration: Aktiveret neuralt netværk. Creative Commons: thelunch_box

Martin Lindstrøm: Fra superoptimisk til begrænset skepsis
Mange af dem, der interesserer sig for neuromarketing og subliminal påvirkning har læst Martin Lindstrøms bøger Clicks, Bricks & Brands; Brand Building; BrandChild; BrandSense; Buy·ology har nok undret sig lidt over Martin Lindstrøms sidste bog, Brandwashed. For er der ikke sket et skift i tonen?

Martin Lindstrøm: Fra varm fortaler for neuromarketing og subliminal manen til eftertanke
For Lindstrøm har igennem tiden været en varm fortaler for neuromarketing og subliminal påvirkning af dem, vi ynder at kalde forbrugere eller brugere. Målet med sagerne: klart nok at sælge mere.

Men nu har Martin Lindstrøm fået nervøse trækninger om mundvigen, og årsagen er ifølge Brandwashed, at forskere har isoleret bestemte centre i hjernen, der kan påvirkes af kommercielle og politiske budskaber. Pseudovidenskab? Måske.

Kan Google gøre dig lykkelig?
Men kunne det tænkes, at én af verdens største spillere inden for kommerciel påvirkning havde udrullet en ny teknologi omkring maj sidste år?

Og kunne denne teknologi have noget med re-marketing/behavioural targeting at gøre?

Og kunne denne store spiller tillade folk at anvende re-marketing-værktøjet i stort set alle mulige sammenhænge med henblik på at påvirke mennesker ud fra psykografiske, demografiske og intentionelle profiler?

Måske er der slet ikke tale om pseudovidenskabelige centre i hjernen; måske er der “bare” tale om at styre dopaminudløsning (dopamin giver os en følelse af lykke).

SEO, Adwords & Analytics som eksempel
Hvilken seo-konsulent får ikke et kick ud af at se søgeord stige til tops? Og hvilken Google Analytics-konsulent får ikke kriller i maven, når konverteringsraten fordobles på en måned efter en række gode a/b-tests? Og hvilken Adwords-konsulent bliver ikke varm om hjertet, når en miserabel kampagne, han har overtaget fra en anden, pludseligt giver en højere click-through rate og en bedre slutkonverteringsrate?

Den gode marketingmand ved, hvem du er, og han ved, hvad han skal gi’ dig for at gøre dig lykkelig.

Velkommen til de digitale mediers cowboytid…

Sådan ser stoffet dopamin ud. Og niveauet af dopamin i din hjerne bestemmer, hvor lykkelig du føler dig.